根据计划，山东高考非选择题部分评卷工作于6月21日前全部完成。高考评卷工作每年都能为上市公司带来一笔可观的利润。总部位于济南的山东山大鸥玛软件股份有限公司（以下简称“鸥玛软件”）每年服务约30%的高考考生，2020年，鸥玛软件为1273万张高考试卷提供了网上评卷技术服务，普通高考为公司带来995.38万元收入。
鸥玛软件首发申请已获创业板上市委员会通过，将于深交所创业板上市，目前已回复三轮审核问询函。根据招股说明书、审核问询函，新黄河记者发现，鸥玛软件成立16年来，一直致力于考试与测评领域的技术研发，未来，还将开拓智能评卷和教育类考试无纸化业务。
年阅卷收入超过1397万元
鸥玛软件的主营业务为考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服务。该公司的网上评卷业务主要是为教育、职(执)业资格、行业协会、企事业单位等考试主管部门提供全过程、专业化的服务。
招股书显示，鸥玛软件利用自主研发的高速智能扫描仪和数字化网上评卷系统为客户提供网上评卷服务，包括答卷设计、条形码打印、答卷扫描、网上评卷、数据统计与分析等流程。
鸥玛软件网上评卷服务业务根据网上评卷的考生答卷数量、单价获取收入。2017年、2018年、2019年，山东省教育招生考试院均为鸥玛软件的第二大客户，2020年1-9月为该公司第一大客户，销售额达1425万元。
从2017年至2020年9月期间，2019年鸥玛软件的普通高考收入最高，达1397.28万元，成本153.64万元，毛利润为89%，超过了当年鸥玛软件服务高中学业水平考试、教师资格考试、一级建造师考试和大学英语四六级考试的毛利率。
网上评卷服务主要包括答题卡制版和监制，条形码设计和打印，答卷扫描，选择题评分，数据检查与备份工作，非选择题评卷过程技术支持，数据核查，成绩合成等服务。
“网上评卷服务一般按答卷张数与客户进行结算，由于答卷纸张大小不同，公司投入的人工成本略有不同，同时由于各期参与网上评卷服务的发行人员工、外聘劳务人员的构成情况不同，不同人员服务的熟练程度、工作效率、工资或者劳务费水平不同，也会导致单位成本呈现一定的差异。”鸥玛软件解释了网上阅卷价格差异的原因。2020年，鸥玛软件阅卷一张A3幅面高考卷的单价为0.97元、A4幅面的考卷0.57元一张，合计阅评1273.21万张高考试卷。
记者对比发现，高考阅卷单价高于英语四六级考试和高中学业水平考试，鸥玛软件也认为，高中学业水平考试、教师资格考试较为稳定。
根据招股书，鸥玛软件此次申请公开发行不超过3836万股股，募集资金5.76亿元，其中1.26亿元用于数字化网上评卷智能服务平台项目的建设。项目位于章丘区经十东路以南，建设周期24个月。
鸥玛软件董事长从事读卡机阅卷行业37年
鸥玛软件为何能够服务约30%的高考考生？多年来，网上评卷技术如何积累？24年前，龚滨良时任中国计算机行业协会外设专委副秘书长，他专程到山东探访，记录了山东大学光标阅读机的产业发展之路。
山东大学1984年开始研制光电读卡机，该校教授徐萌带领马磊等人组成的团队摸索研究，从托福考试答卷式样得到启示，分析英国读卡机的特点，1988年底，山东大学全自动高档光电读卡机问世。
此后，科研成果进入市场，光标阅读机进入教育领域，支撑了考试改革发展。截至1997年，国内仅有3家公司生产光标阅读机，山东大学产量最大，市场占有率达60%以上。
2002年，山东大学科技处张希华发表《高新技术产业化典型实例分析》，称欧玛光标阅读机年销售额达1800万元，年利润500万元。
“核心管理团队长期从事考试与测评领域的信息化研究与实践……核心管理团队大多参与公司创立，并一直服务至今，具有较强的稳定性。”根据鸥玛软件招股书，马磊已连续16年担任鸥玛软件董事长、总经理，在这一行业工作了37年。核心人员中，副董事长、副总经理张立毅从1994年起在山东大学科技开发总公司鸥玛数据公司任职。
此外，鸥玛软件还具备研发体系优势和技术优势，在互联网技术、软件信息化等领域取得38项专利技术、202项软件著作权；客户资源优势，与多个国家部委、行业协会及省市各级考试机构保持良好的合作关系；服务优势，为北京、河北、内蒙古、山西、河南、山东、安徽、江苏、四川、广西、吉林等省份的高考、研究生考试、自学考试、成人高考、高中学业水平考试、四六级考试、教师资格考试等提供网上评卷及相关考试技术服务。
拓维信息子公司深圳市海云天科技股份有限公司与鸥玛软件的业务较为相近。与鸥玛软件业务集中于全国统一考试及省级考试不同，海云天地市级考试业务较多，根据拓维信息披露的《2020年年度报告》，截至2020年年度报告披露时，海云天已为22个省140多个地市(区)的中考提供网上评卷技术服务，为18个省份提供高考服务，市场份额约45%。
鸥玛软件的毛利率明显高于海云天，“鸥玛软件使用自主研发的软硬件产品提高了项目实施效率、降低了项目实施成本，使得整体毛利率高于海云天。”鸥玛软件在《第三轮审核问询函的回复意见》中，详细介绍了毛利率高于同行业可比公司的原因。
与同行业公司相比，鸥玛软件的市场开拓能力有待进一步加强，在市场开拓方面的投入较少，客户渠道的下沉力度不够。截至2020年9月30日，鸥玛软件仅24名销售人员，占总人数的比例为7.74%。鸥玛软件的高端人才也相对不足，310名员工中，仅1名博士、30名硕士，本科人数占比57.42%，研发人员“在人工智能、信息安全、云计算等领域，需要进一步完善吸引高端人才的机制和措施。”
正在研发人工评卷向智能评卷转变
今年，山东高考非选择题部分评卷工作自6月12日开始培训、试评，14日进入正评，于21日前全部完成，正式评卷耗时7天。若鸥玛软件的智能评阅关键技术研究结束后，非选择题评卷时间或将继续缩短。
鸥玛软件披露，该公司正在投入160.87万元、10名人员参与一项“智能技术研究—智能评阅关键技术研究”，通过对答卷内容进行全方位识别和内容分析提取关键特征的基础上，通过学习专家的人工标准和所预备知识，自动对考生答卷内容进行评卷。目的是通过人工智能技术训练应用模型，让具备与专家相同评卷能力的计算机专家机器人对考生答卷进行评卷，辅助评分。
“智能评阅关键技术研究”项目存在两项与山东大学合作研发的内容，分别是基于深度学习及自然语言理解技术的字符智能识别、文本评阅中智能技术研究和应用，前者为人工智能评阅奠定基础，后者投入应用后可实现非选择题的智能评卷，可大幅提高评卷效率，有效辅助人工评卷，为人工评卷向智能评卷的转变提供技术保障。
除了网上评卷，无纸化考试也是鸥玛软件的一项重要业务。在无纸化考试服务方面，鸥玛软件所服务的证券从业资格考试、会计专业技术资格考试的市场占有率均超50%，考点资源覆盖全国31个省、自治区、直辖市的省会城市及主要城市。
无纸化考试在考试组织的高效率、低成本、安全保密方面较传统的纸笔考试具有较大优势。鸥玛软件认为，从行业发展趋势来看，相较于传统的纸笔考试，无纸化考试拥有更加丰富的试题表现形式，能够有效地降低风险，并大大提高考试数据的归集和统计效率。考试形式向无纸化考试转化成为行业发展趋势，考试服务行业未来的市场空间较大，“无纸化考试将成为考试与测评领域的主流模式，其行业发展空间巨大。”
目前，高考、研究生及中小学教师资格考试等教育类考试还是以纸笔考试、网上评卷为主。在鸥玛软件看来，随着教育考试改革的推进和现代信息技术的不断深化应用，无纸化考试向教育类考试推进的市场空间广阔。
根据2017年度、2018年度、2019年度、2020年1-9月的统计数据，鸥玛软件无纸化考试服务毛利率正在逐年提高，但仍不及网上评卷业务。
新黄河记者：杜林
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